Tro ofte, malgrandaj entreprenoj emas forgesi la gravecon de merkatado kaj neglekti ĉi tiun aspekton de sia komerco. Kaj vere ne estas mirinde, ke entreprenoj malpliigas ion, kion ili konsideras neesenca.
Tamen inteligenta merkatado povas esti unu el la ŝlosiloj por kreskigi vian malgrandan komercon. Kelkfoje ne sufiĉas havi produkton kiu elstaras. Vi devas trovi manieron atingi homojn, montri al ili kial vi estas malsama, kaj konvinki konsumantojn, ke via produkto valoras ilian monon.
Por ĉi tio, vi bezonas seriozan aliron al viaj merkataj agadoj kaj kelkajn novajn ideojn. Kompreneble, malgrandaj entreprenoj venas en ĉiuj grandecoj, formoj, sektoroj kaj havas ĉiajn celgrupojn, do ne ekzistas ununura recepto por sukceso. Tamen, ni provos prezenti al vi kelkajn praktikajn merkatajn ideojn pri malgrandaj komercaj, kiujn vi povas uzi aŭ por akceli viajn merkatajn klopodojn aŭ simple por inspiro.
1. Uzu sociajn amaskomunikilarojn por pliigi vian interretan videblecon
Sociaj amaskomunikiloj estas bonega por promocii vian malgrandan komercon. Pageblaj sponsoritaj afiŝoj kombinitaj kun ampleksaj celaj elektoj povas helpi akceli rekonon kaj kreskon por via komerco.
Laŭ la suba studo, sociaj retoj estas la preferata tekniko por komercistoj por atingi siajn celojn:
La ŝlosilo por sukcesa administrado de sociaj amaskomunikiloj ne estas sekreto: vi simple bezonas bonan enhavon. Nun, produkti ĉi tiun enhavon kompreneble ne estas tiel simpla. Vi devas fari ĝin eduka, utila kaj distra.
Ankaŭ provu trakti industri-rilatajn demandojn kaj temojn. Tiel vi allogos uzantojn, kiuj verŝajne ne serĉis vian komercon aŭ produkton, sed kvalita enhavo povas alporti ilin al viaj kanaloj, navigi ilin al via konto aŭ retejo, kaj eĉ instigi ilin aĉeti.
Por krei enhavon, kiu kondukos konvertiĝon, vi devas scii, kiu estas via publiko kaj kiuj estas viaj klientoj. Analizo de sociaj amaskomunikiloj povas esti tre helpema ĉi-rilate, sed se vi bezonas pli altnivelajn, realtempajn statistikojn Retpoŝta Bazo kun ageblaj komprenoj, vi verŝajne provu uzi CRM-programaron . Estas senpagaj kiel monday.com aŭ HubSpot . Ĝi povas provizi al vi tunojn da prilaboritaj kaj interpretitaj datumoj pri viaj sociaj amaskomunikiloj, same kiel viaj retejaj vizitantoj.
2. Koncentru vian aldonitan valoron kaj montru kial vi estas malsama
Preskaŭ ĉiu malgranda komerco havas kontojn pri sociaj amaskomunikiloj. Kreante ilin, vi nur atingas la aliajn. Do post kiam Menselijk Immunodeficiëntievirus Hiv vi faris tion, vi ankoraŭ estas ĉe la paŝo 1. Kion vi devas fari estas montri kial kaj kiel via komerco aŭ produktoj estas malsamaj.
Ĉi tio signifas, ke vi devas difini vian USP (unika venda propono), kiu estas la precizaj trajtoj de via produkto, kiuj faras ĝin unika kaj malsama de la produktoj de la konkurado. La USP devas esti precipe emfazita en ĉiuj merkataj agadoj. Ĝi supozeble estas la decida faktoro por tiuj, kiuj elektas inter pluraj konkurantoj, kaj estas do en via plej bona intereso certigi, ke ĝi estas bone elstarigita en via reklammaterialo.
Evidente, via USP ne devas esti specifa trajto de via produkto. Kio distingas vin eble estas via bonega klienta servo, rapida livero, senpaga provperiodo aŭ eĉ specifa revenpolitiko. Nur eltrovu kio ĝi povus esti kaj provu konstrui konvinkan rakonton ĉirkaŭ ĝi.
3. Kreiĝu kun specialaj ofertoj
Alia merkatika ideo, kiun vi povas uzi por bgb directory elstari de la konkurado, estas esti noviga kiam temas pri kreado de specialaj ofertoj kaj programoj. Krea speciala oferto, ĉiutage aŭ semajne, povas funkcii kiel provizora kroma USP.
Specialaj ofertoj estas multe pli bonaj plumbomagnetoj ol nur fordoni senpagajn aferojn. Senpaga povas allogi iun ajn, sed verŝajne plejparte altiros tiujn, kiuj ne tro interesiĝas pri fari komercon kun via kompanio longtempe. Kun rabatoj aŭ specialaj planoj, vi celas homojn, kiuj jam pretas pagi ion por viaj produktoj, kaj vi ankaŭ instigas konsumantojn pli familiariĝi kun ĉi tiuj produktoj.
Kion vi povus oferti senpage estas konsultaj sesioj aŭ limigitaj provperiodoj por viaj servoj. Uzantoj havos la ŝancon vidi vian komercon en agado, kaj post kiam ili investas sian tempon, estas bona ŝanco, ke ili ankaŭ deziros investi sian monon. Estu kreema kaj freŝa kiam vi proponas specialajn proponojn kaj iru por ion, kion viaj konkurantoj ankoraŭ ne faris.
Fine, se eble, vi faru ĉi tiujn ofertojn pli agordeblaj. Ĉi tio faros ilin pli allogaj kaj interesaj por modernaj uzantoj, kiuj rapide alkutimiĝos al tre personigita klienta sperto.
4. Afiŝu atestojn de vere feliĉaj klientoj
Estas tre malmultaj pli fortaj subtenoj por komerco ol buŝe. Atestoj estas kiel skribado de buŝa sugesto.
Tamen vi devas atenti unu aferon. La forto de persona rekomendo venas de ĝia kredindeco, ĉar ĝi kutime venas de iu, kiun ni fidas. Kompreneble, ni ne povas esti certaj, ke ni povas fidi la opinion de hazarda persono en sociaj retoj, sed la vero estas, homoj ankoraŭ emas kredi interretajn rekomendojn kaj tio ludas grandan rolon en reputacio de komerco interrete .
La lertaĵo estas igi ilin aspekti aŭtentaj. Kaj vi povas fari tion instigante viajn kontentajn klientojn diri unu aŭ du vortojn pri via produkto aŭ komerco lasante recenzon. Resume, la plej bona maniero troviĝi kiel aŭtentika estas esti aŭtentika. Estas tute eble oferti instigojn al homoj, kiuj lasas recenzojn, kondiĉe ke ili havas instigon esti vere honestaj.
