Bir çox şirkət daha çox satış sirrini tapmaq üçün rəqabəti izləyir. Bəs gördüklərinizlə nə edəcəyinizi bilmirsinizsə, rəqiblərinizə baxmağın nə mənası var? Burada rəqabət üstünlüyü tapmağınıza kömək edəcək davamlı təkmilləşdirmə texnikası olan müqayisəli qiymətləndirmə işə düşür .
Bu yazıda marketinqdə müqayisənin nə olduğunu, necə işlədiyini və ondan öz xeyrinizə necə istifadə edə biləcəyinizi ətraflı izah edəcəyəm. Bunu qaçırmayın!
Bençmarkinq nədir?
Müqayisə öz marketinq strategiyanızı Ölkə E-poçt siyahısı təkmilləşdirmək və daha çox fərqləndirmək üçün rəqabəti təhlil etməkdən ibarətdir.
Əgər siz bu anlayışı ilk dəfə eşidirsinizsə, bu, marketoloqların istifadə etdiyi onlarla başqa anqlo-sakson sözü kimi səslənə bilər: vacib görünən və onun nə olduğunu bilmirsiniz. Bu mənim başıma gəldi. Mən onun mənasını bilmədiyimi etiraf etməkdən utandığımı xatırlayıram və araşdırmaq üçün Google-a qaçdım. Mövzu ilə bağlı çoxlu yazılar oxudum. Əvvəlcə onun tərifinə o qədər də rəğbət bəsləmədim, çünki söhbət müsabiqənin təhlili ilə bağlı idi. Bununla belə, hər hansı bir biznesin marketinq strategiyasını təkmilləşdirmək üçün onun aktuallığını yavaş-yavaş görürəm. Və hər şeydən əvvəl, özünüzü rəqiblərinizdən fərqləndirməyin və hədəflərinizə çatmağın nə qədər vacibdir.
Bu yazı ilə sizi tutduğum yolun bir hissəsini xilas etmək istəyirəm.
Buna görə də mən sizə müqayisənin mənasını izah edəcəyəm və əgər siz hələ etməmisinizsə, şirkətinizdə müqayisə prosesinə indi başlamağın nə üçün vacib olduğunu izah edəcəyəm . Əgər siz bunu artıq müəyyən etmisinizsə, onları təkmilləşdirmək üçün qeyd etdiyiniz mərhələləri nəzərdən keçirə biləcəksiniz.
Əlavə olaraq, öz benchmarkınızı yaratmağınızı asanlaşdırmaq üçün bu rəqabətli müqayisə və ya rəqabət təhlili şablonunu Excel-də yükləyə bilərsiniz . Gəlin buna!
Bençmarkinq nə üçündür?
Yazının girişində müqayisənin bir hissəsi olan bəzi müvafiq sözləri qalın hərflərlə qeyd etdim. Və onlarla birlikdə, artıq çəkilişlərin hara getdiyi barədə bir fikrə sahib ola bilərsiniz.
Ancaq tərifin ən yaxşı hissəsi yoxdur: niyə şirkətinizin müqayisəyə ehtiyacı var?
Rəqəmsal marketinqdə tətbiq olunduğumuzda deyə bilərik ki, rəqabət müqayisəliliyi sektorda özümüzü fərqləndirmək üçün şirkətimizin marketinq strategiyasını təkmilləşdirməyə kömək edən davamlı rəqabət təhlili prosesidir .
Bençmarkinq rəqabətinizi kopyalamaq və ya plagiat etmək demək deyil. Şəxsiyyətini itirsən, itirsən. Şirkətinizin brend imici, missiyanız, dəyərləriniz və ümumiyyətlə, bütün brendinqiniz brendinizin mahiyyətini təşkil edir. Olduğun kimi olmağı dayandıra bilməzsən, çünki Branzaidə deyildiyi kimi mahiyyətini itirəcəksən .
Amma bu o demək deyil ki, siz təkmilləşməməlisiniz.
Və bu, sizə deməyə automatizace a personalizace v email marketingu vadar edir ki, müqayisəli qiymətləndirmə proseslərinizi təkmilləşdirmək üçün rəqabətin təhlilindən öyrənmək deməkdir .
Müqayisə ilə bağlı başa düşmək lazım olan vacib məqam budur: biz kopyalamağa hazırlaşmırıq, biz yenilik etməyi və onlardan fərqlənməyimizi birbaşa rəqiblərimizdən öyrənəcəyik. Müqayisə yeniliklər etmək, təkmilləşdirmək və rəqiblərinizdən fərqləndirməkdir.
Aşağıda bir neçə sətir görəcəyimiz bəzi mərhələlər vasitəsilə siz biznesinizin sektorunuzun liderliyini necə ələ keçirə biləcəyini müəyyən edə biləcəksiniz. Bununla biz şirkətin marketinq strategiyasını zənginləşdirəcəyik.
Məsələn, Apple-ı düşünün. Stiv Cobs smartfonlar hazırladı, lakin onları fərqli etdi. O, bazarda olanlara baxdı və onu hamıdan fərqləndirən iPhone yaratdı. İndi başqaları onlardan üstün olmağa çalışırlar.
Brendinizlə bunu etməlisiniz: rəqiblərinizdən məlumat toplamağa başlayın və onlardan fərqli və daha yaxşı olmaq üçün rəqəmsal müqayisənizdə tətbiq edin.
Oxuduqlarınızı bəyənirsiniz?
Mən Məxfilik və Kukilər bzb directory Siyasətini oxudum və qəbul etdim .
Biznesinizdə müəyyən edə biləcəyiniz müqayisə növləri
Rəqabət təhlilindən şirkət strukturunuzun hansı hissəsi faydalana bilər? Aydındır ki, təkmilləşdirməyə ehtiyacınız olan yerdə.
Şirkətinizin yerləşdiyi yerdən asılı olaraq, onu müxtəlif sahələrdə və fərqli məqsədlərlə tətbiq edə bilərsiniz .
1. Daxili müqayisə
Siz onu öz şirkətinizdə inkişaf etdirirsiniz . Yəni, müqayisə etdiyiniz brendin müxtəlif filialları, françayzinqləri və ya şöbələridir . Bu vəziyyətdə rəqiblər kənarda qalır.
Biz özümüzə diqqət yetiririk ki, digər ofis və ya departamentin malik olduğu prosedurları və onu təkmilləşdirmək istədiyinizdən daha sərfəli edən şeyləri təhlil edə bilək.
İş təcrübəm sayəsində mən logistika və nəqliyyat dünyasını yaxşı bilirəm və müxtəlif vilayətlərin (və ya çoxmillətli şirkətlər üçün ölkələrin) nümayəndə heyətləri arasında müqayisəni müəyyən etmək asandır.
Məsələn, Y şəhərindəki anbardan edilənlərlə müqayisədə X şəhərindən edilən bir e-ticarətə çatdırılmaların istifadəçi məmnuniyyətini nə üçün yaxşılaşdırdığını görmək olardı.
2. Xarici və ya rəqabətli müqayisə
Yəqin ki, bu yazının əvvəlindən bəri düşündüyünüz ən ümumi müqayisə strategiyalarından biridir.
Burada, bəli, şirkətimizin performansını ölçmək və zamanla digərləri ilə müqayisə etmək üçün rəqabət təhlili aparacağıq . SWOT- u aparmaq rahatdır ki, sektorumuzda hansı mövqedə olduğumuza dair arayışımız olsun.
Bundan əlavə, əldə edilmiş məlumatlara əsasən, biz marketinq strategiyamızı və mövqeyimizi təkmilləşdirə biləcəyik .
3. Funksional müqayisə
Qlobal bazar haqqında düşünməyin və təsir dairənizdə olub-olmamasından asılı olmayaraq, sektorunuzda olan şirkətlərin bütün spektri ilə bağlı biznesinizin nəbzini tutmağın vaxtıdır .
Logistika misalına qayıdaraq və yerli və ya regional çatdırılmaları həyata keçirən operator olduğunuzu fərz etsək, sektorunuzdakı digər şirkətlərin öz təsir dairələrini milli və ya beynəlxalq çatdırılmalara necə genişləndirdiyinə baxmaq maraqlı ola bilər.
Onlara diqqət yetirmək və zəif nöqtələrini yaxşılaşdırmaq, hazırda spektrinizdə olmayan digər bazarların qapısını aça bilər. Düşünməyə dəyər, elə deyilmi?
4. Kompleks müqayisə
Söhbət təsvir etdiyimiz 3 rəqabətli təhlilin aparılmasından gedir .
Kifayət qədər resurslarınız yoxdursa, bu, şübhəsiz ki, ən çox tövsiyə olunan vasitə deyil: maliyyə, kadr, təhlil və şərh vasitələri.
Fikrimcə, müxtəlif təkmilləşdirmələrə diqqət yetirmək və onları yavaş-yavaş həyata keçirmək daha məqsədəuyğundur. Bu yolla siz həm də şirkətin işçilərinin dəyişikliklərə tədricən uyğunlaşa bilməsini təmin etmiş olacaqsınız.
5. Ümumi müqayisə
Ümumi müqayisə, məhsul və ya bazar baxımından əlaqəli olmayan, lakin sənayenin növündən asılı olmayaraq eyni və ya oxşar şəkildə həyata keçirilə bilən biznes proseslərinin təhlilinə diqqət yetirir. Bu proseslərdən bəziləri barkodların istifadəsi, vəsaitlərin köçürülməsi və ya inventarların idarə edilməsidir.
6. Beynəlxalq müqayisə
Nəhayət, biz beynəlxalq müqayisə strategiyasını tapırıq. Bu model, əsasən, mümkün tendensiyaları qabaqcadan görmək və milli rəqibləri gözləmək üçün bütün dünyada, xüsusən də aparıcı ölkələrdə sektorumuzun bir hissəsi olan şirkətlərə qlobal baxışa malik olmağa çalışır.
İstənilən müqayisə üçün əsasdır.
Rəqabətli təhlilin sizə necə kömək edə biləcəyi ilə maraqlanırsınızsa, marka və ya məhsul adını daxil etməyə çalışın. Və ya daha birini əlavə edin və onları müqayisə edin.
Filtrləri tətbiq edin və… bunun sizə göstərdiklərini maraqlı hesab edirsiniz?
müqayisə üçün google trendləri
